比如熱縮套管切管機(jī)？

以我在邁騰飛從事多年的設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，在我看來，傳統(tǒng)的設(shè)備購買比現(xiàn)在的設(shè)備購買踏實(shí)的多，因?yàn)樗械囊磺卸际墙?jīng)過我們看到的，試驗(yàn)過的，不像現(xiàn)在，很多購買活動(dòng)都是通過網(wǎng)上購買，網(wǎng)絡(luò)上圖片描述的很新穎，但實(shí)際中產(chǎn)品到手感覺就不一樣，就拿現(xiàn)實(shí)中我遇到過的舉個(gè)例子。

? ? ?應(yīng)該是2014年9月份，有一次有個(gè)浙江的客戶要購買一臺(tái)熱縮套管切管機(jī)，他同時(shí)找到了我們公司邁騰飛和其他一家同行，我秉承我們公司一貫的作風(fēng)，實(shí)事求是的描述產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，客戶也差不多說要定下來，但我下午再打電話過去的時(shí)候，客戶確定了那一家的設(shè)備，我問為什么啊，他說一句讓我覺的不理解的說，我們的熱縮套管切管機(jī)刀片沒有那一家的用的久，我們家的刀片只能用半年，而他們家的可以用3-5年，我就這樣失去了一個(gè)客戶，我感到很可惜，也很生氣，客戶竟然選擇了那一家，那一家公司比我們公司小很多，刀片材料根本沒有辦法跟我們相比，我們只敢說用半年，而他們家敢說用3-5年，就這樣，因?yàn)槲覀兊膶?shí)在我們失去了一個(gè)客戶。大概過了三四個(gè)月的樣子，那個(gè)客戶打電話過來，說刀片不能用了，要購一套刀，他說他很后悔買了那家的設(shè)備，不說刀片沒有他網(wǎng)上描述的好，壓根就沒有售后服務(wù)，第一次打電話還會(huì)接，后來打電話就不接了。其實(shí)這種情況我早已經(jīng)預(yù)料到了，但是機(jī)械結(jié)構(gòu)對(duì)不上，我也沒辦法給他配刀，但既然客戶找到我們邁騰飛，我們就一定給他解決問題，最后給他定制了一套我們的材料的刀，直到現(xiàn)在，他的刀也沒有更換過，只是寄回給我們打磨，最近他還給我介紹了一個(gè)客戶，我很感謝他。

? ? ? ?從這一次事件中，我得到了啟發(fā)，作為賣設(shè)備(熱縮套管切管機(jī)）的，我們一定要實(shí)實(shí)在在做好我們的本分，堅(jiān)持傳統(tǒng)的踏實(shí)原則，而作為買方，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，像設(shè)備之類的貴重物品，務(wù)必請(qǐng)附近朋友到相關(guān)廠里看看，進(jìn)行實(shí)地考察，這樣才不會(huì)被網(wǎng)絡(luò)上的和電話了片面之詞所騙，而買到自己真正實(shí)用的產(chǎn)品。

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